大膽議價小心觀察！ 「HOLD住」成功機率高

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大膽議價小心觀察！　「HOLD住」成功機率高　

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 租售 買房 首購 小資族 殺價 張欣民

好房News記者黃慈雯／整理報導

據第二季國泰地產指數公布數據，本季雙北市、台南及高雄每坪可能成交價均下跌，房市確定反轉，觀望許久的首購族，不妨可藉此進場，但年輕族群臉皮薄，對於殺價總是難以開口，只能任人宰割，房產專家張欣民認為，首購族荷包不深，想成為有巢氏當然得斤斤計較，遇到喜歡的物件卻稍微超出預算，這時不要只顧面子卻傷了裡子，大膽議價就對了！

房價開始往下修正，民眾看屋時不妨可大膽議價，在經濟能裡可負擔的情況下買到屬於自己的小屋。（好房News記者陳韋帆攝影）

根據數據顯示，高雄市的房價跌幅最深，與第一季相比下滑了5.61％，其次是台北市，下滑幅度約5.59 %，德明財經科技大學副教授花敬群表示，這季北市每坪成交價相較去（2013）年同期下滑近1成，出現1年前成交價比今年貴的情形，顯示出北市的房價已經開始向下修正，建議民眾看屋時可大膽殺價。

但殺價畢竟是門學問，該如何做才能既不傷面子又顧的了裡子，房產專家張欣民在奇摩房產新聞中表示，了解當地行情是殺價的第一步，在實價登錄上路後，了解市場行情就不再是一件難事，「議價絕對不是胡亂砍價」，不要讓自己的無知讓房仲與賣方找到機會狠凹一筆。

再來就是要先了解想買物件的屋主的財務況狀及購屋時間點，這對議價是否能成功通常佔有相當大的影響性。若賣方近期有資金壓力，那買方在議價談判時成功性更高。最後，張欣民建議，看屋或議價時表現要淡定，儘管再喜歡一個物件，也不能輕易向房仲或屋主透露自己的喜好，反而給了不降價的好藉口。